只有畸形的产品才能拯救世界

2016年1月18日 来源：今日头条

故事

2006年9月，深圳，南山区科技园。

这是一个炎热的夏日傍晚，曙光大厦7楼依然灯火通明。晚上省钱没开中央空调，加班的软件工程师挥汗如雨。甚至有人光着上身写代码，让慕名而来面试的人瞠目结舌。

是一家成立仅2年的互联网公司“三代科技”，由于公司的新产品“迅雷”发展势头迅猛，它干脆将公司名称也改为“迅雷网络”。

工程部的技术总监阿潘，坐在电脑前闭目沉思，耳边循环播放着他最爱的许巍《蓝莲花》。他正在面临一个艰难的选择。

当时迅雷5已经发布一年，势不可挡，已经灭掉网络蚂蚁、网际快车。在下载软件领域与国外BT（Bittorrent）、eMule三分天下。

公司高层决定继续出兵，让迅雷5支持BT下载，但是只给三个月的时间，阿潘面临一个艰难的选择：

方案A：先支持DHT协议。迅雷可以迅速与其他BT软件打平。

方案B：先支持迅雷加速BT。一少部分BT种子下载将提速好几倍！但是大部分BT下载将慢如蜗牛。

方案A无疑是稳妥的方案。而方案B则是一个天才+弱智的畸形。

阿潘苦苦思索，梳理头绪：“迅雷的特点就是快！方案A，用户不失望也没有惊喜，肯定会继续用以前的BT软件。方案B，某些方面是领先的，也许还有取胜的可能？”

阿潘反复的思考几遍，终于下定决心。他立刻召集团队，向他们宣布开发计划，并且豪气预言：“兄弟们，我们一定能灭掉BT和eMule，从三分天下到一统江湖！”

正文

后面我们都知道了，预言成真。

发布版本后，万万没想到，精明的用户是如此使用的：下载BT种子前，先用迅雷5试试，下不了再换BT软件。试试也不耽误功夫，万一迅雷能下，那速度可是其他软件好几倍！

在创业过程中，总有人会走在你的前面，各方面似乎都比你领先。你同样面临艰难的选择：

方案A：全面赶超，全面复制，拼执行力。

方案B：聚焦关键一点突破超越，其他方面先呵呵。

选A还是选B？

再看两个故事：

故事1：易迅网，2010年，在深圳很火。为什么？因为送货太快了！早上下单，中午就能送到。下午下单，晚上就能送到。

所以，尽管活在淘宝和京东的巨大阴影之下，可是易迅还是火了。

精明的用户是如此使用的（包括我）：买3C产品，先上易迅找，找不到再上京东，最后上淘宝。

易迅就是方案B。虽然最终易迅被腾讯收购并入京东，但是从创业来讲，易迅赢了。

故事2：2013年，手机助手如日中天。360手机助手、91手机助手和豌豆荚三分天下。

2015年底，依然三分天下，只不过豌豆荚消失了，被腾讯应用宝取而代之。

应用宝很早就含着金汤匙出生，只不过一开始没好好养。安卓火了，腾讯急了，用各种资源猛灌，1年过去了，还是长不大。腾讯继续灌，2年，3年，长成巨无霸。2015年底，项目组开了盛大的庆功会，在朋友圈里亮瞎了我的狗眼。

应用宝就是方案A。这种产品没有壁垒，就得拼资源和执行力。大公司有的是资源、执行力和耐心，耗死你。

所以，如果小公司面对大公司，有突破点就选方案B，没有就洗洗睡。如果大公司面对小公司，万一有突破点还得选方案B，没有就拼资源耗死对方。

道理都讲完了，可是在实际中，很难做到知行合一，为什么呢？

拿养孩子来举例子，如果父母发现孩子在某方面有过人天赋（比如打台球），有几个父母能像丁俊晖的老爹一样，让孩子放弃学业，变卖家产培养世界冠军？

大多数人能举出一百个理由：孩子这方面比一般人差怎么办？孩子那方面比一般人差怎么办？

方案B看上去更像是一场冒险，而方案A暂时回避了问题，看上去更稳妥和温和。

尽管真正的创业者都知道，在创业的路上，方案B才是真正的出路。方案A不过是死刑前的断头饭，多吃几顿能舒服会儿，最终也躲不开死亡。

所以，真正考验我们做出选择的，是勇气，和愿赌服输的胸怀。