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2023年8月31日 来源：码农翻身
你看到了一个很炫酷的网站，惊叹的同时心里也有一丝疑问：
这网站是用什么技术实现的？
澳大利亚小伙儿加里·布鲁尔 (Gary Brewer) 也有类似的问题，不过他往前走了一步，创建了一个网站BuiltWith，核心非常简单，告诉你某个网站使用什么技术创建的。
但是，我无论如何也想不到，这么一个简单的点子，每年竟然可以收入1400万美元。
更让人惊奇的，这家叫BuiltWith公司没有销售团队，没有客户支持，没有工程师——除了创始人Gary 。
Gary开发BuiltWith纯属偶然，他在2006年参加了一个创业交流会，也蠢蠢欲动，想创业，开发了几个小工具，都失败了。
有一天正当他百无聊赖地浏览网页，试图在别人那里获得一些灵感时，他技术人员的毛病又犯了，不由得去打开那些网站的源码，去窥探这些网站是用什么框架，什么语言，什么技术编写的。
PHP？Java？.NET? Windows? Linux ?
从网页源代码留下的蛛丝马迹中，Gary很兴奋地推断出这个网站是Java做的，那个用的是PHP......
突然他意识到，为什么不做一个网站，把这件事给自动化了呢？
这将会是非常有趣的一件事！
说干就干，Gary开始构建自己的爬虫工具和数据库，并且开始研究如何把网页源码的一些“片段”和特定的技术关联起来。
这件事并不容易，因为网站使用的技术有很多，仅仅通过网页源码来寻找和识别是很有技术挑战的。
越有技术挑战Gary就越来劲，这是他的兴趣所在!
2007年7月，BuiltWith网站就正式问世了。
新奇的功能很快引起了大家的关注，在著名的社交分享网站Digg上排到了第一名的位置。
更幸运的是，Gary遇到了AboutUs的创始人雷蒙德·金，AboutUs是个开放的网站，里边收录了数百万公司网站的信息。
雷蒙德·金非常喜欢Gray的BuiltWith，于是他给每个公司的条目中都添加了BuildWith链接，让浏览者可以看到那些公司网站使用什么技术构建的。
熟悉Google搜索引擎的同学立刻就能想到这意味着什么，现在有数百万的网页都指向了BuiltWith，这样BuiltWith在搜索结果中的排名暴增，BuildWith从此开始了疯狂的增长。
BuiltWith完全是Gary的兴趣，连续4年时间，每天晚上他都扑在网站上，不断完善旧功能，添加新功能， 他的脑海中根本没想到去商业化，他也不觉得这件事儿能赚钱。
但是敏锐的用户很快注意到BuiltWith的商业价值，有家公司开发了一个和MailChimp（一个电子邮件营销平台）竞争的产品，想寻找潜在的客户，于是就联系Gary：
能不能帮我找下哪些网站在使用MailChimp（一个电子邮件营销平台）？我愿意给你付钱！
类似的需求还有：
能不能给我弄个列表，看看澳大利亚谁在使用WordPress？我愿意付费。
钱都送上门来了，Gary肯定不能错过。
于是他开始提供这样的增值服务，每个月轻轻松松赚到了4万美元。
与此同时，他还在一家公司上班，有人建议他辞去日常工作，全职开发BuiltWith。
但“保守”的Gary觉得BuiltWith收入的稳定性还不确定，而且他现在的老板相当不错，并且很依赖他，自己要是走了，总是觉得不好意思。
随着时间推移，BuiltWith的影响力越来越大，客户发现，使用BuiltWith确实能给自己赚钱，于是投入更多的钱从Gary那里购买服务。
尽管客户不断增加，Gary坚持不用客服系统，CRM系统这样的东西，他注意到一个趋势：客户来的邮件越多，购买转化的可能性越低。
真正优质的客户不会发邮件，他们会直接购买！
对于确实有问题的客户，Gary 都会在大约 10 秒内回答，并附有其知识库的链接。
如果有人遇到之前从未遇到的问题，Gary会写一篇文章，或者制作一个20秒的短视频来提供解决方案，以后类似的问题参考该视频就行。
Gary努力使得BuiltWith的所有工作都自动化，这样就不需要任何员工了！
Gary自然也受到了风投的青睐，最火热的时候，每周都有来电，但Gary无视他们，说这是浪费时间，他更想去开发新功能。
这种教条式的坚持，让BuiltWith获得了巨大成功：
年收入达到了1400万美元
每月200万PV，更厉害的是近60%的PV是用户直接在浏览器中敲BuildWith的URL，36%来自搜索，但没有一个付费的关键词。
看完BuiltWith的故事，你可能会觉得：这个网站并不难啊，这活儿我也能干啊。
没错，虽然有运气成分，BuiltWith给程序员最大的启示就是：个体程序员也可以用自己的技术赚到大钱。
市场机会一直是存在的，关键在合适的时间把它挖掘出来，开发出来。
追随自己的兴趣，多做尝试，努力坚持，也许下一个幸运儿就是你呢！
